近日，根據(jù)信產(chǎn)部剛剛發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國移動電話用戶已增至1956.9萬戶，手機產(chǎn)銷繼續(xù)保持兩旺。值得注意的是，國產(chǎn)手機格局正在悄然改變，除了“老四強”外，“新四強”也在崛起。
國產(chǎn)手機重新崛起
根據(jù)信產(chǎn)部剛剛發(fā)布的2007年3月份通信行業(yè)統(tǒng)計月報顯示，截至3月底，全國固定電話用戶已達(dá)3.7101億戶，較去年底新增320.6萬戶，移動電話用戶已達(dá)4.8065億戶，較去年底新增1956.9萬戶。
另外，我國去年手機出口量約為3.5億部，年增長率大于60%。價值312.1億美元，分別比上年增長51.%。 這意味著，中國手機出口量已超過全球手機出口量的一半。2006年廣東出口手機近億臺，達(dá)到9900萬臺，價值66億美元。
在手機市場上，國產(chǎn)手機行業(yè)新格局正在悄然形成。國產(chǎn)手機的曾有“老四強”之說，從銷量排名來說，應(yīng)該是指波導(dǎo)、TCL、夏新等。在國產(chǎn)手機二次崛起的過程中，由于聯(lián)想、萬利達(dá)、金立和國虹四個品牌在經(jīng)營模式上具有革新性的共同特質(zhì)，業(yè)界把他們稱為手機行業(yè)新“四軍”。
改變經(jīng)營模式
相關(guān)報告指出，聯(lián)想、萬利達(dá)、金立、國虹等以廣東軍團(tuán)為主的國產(chǎn)手機新軍以新經(jīng)營模式顛覆傳統(tǒng)國產(chǎn)手機經(jīng)營模式。
此前，在經(jīng)歷了2004年滑鐵盧的國產(chǎn)手機，一直在手機產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體觀望和期待中緩慢復(fù)蘇。不過，國產(chǎn)手機經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)換太復(fù)雜了！它牽涉到公司體制、營銷模式，以及渠道利益和消費者信心的重建，方方面面的利益都要兼顧，這不亞于一場經(jīng)營模式的革命。
而與此同時，目前，上述國產(chǎn)手機新軍提出渠道模式、品質(zhì)、品牌三劍合一的經(jīng)營模式。
據(jù)悉，在老英雄時代，國產(chǎn)手機普遍采用分公司的渠道模式。上萬人的營銷隊伍遍布全國市場，用肉搏戰(zhàn)的形式與跨國品牌進(jìn)行廝殺，昔日氣吞山河的氣勢歷歷在目。這是吳啟楠對國產(chǎn)手機老英雄表示欽佩的原因之一。但是，這種渠道模式最大的風(fēng)險在于，如果產(chǎn)業(yè)鏈任何一個環(huán)節(jié)遇到阻力，營銷隊伍的千軍萬馬就會成為企業(yè)沉重的包袱。國產(chǎn)手機新“ 四軍”就是在這種反思中，尋找新的渠道模式， 實踐證明，無論是原來國產(chǎn)手機的分公司制，還是跨國品牌的國包制或FD模式，都已經(jīng)不利于國產(chǎn)手機二次崛起。
“以省級代理制為基本盤，充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢市場運作經(jīng)驗，全面授權(quán)和委托省代來開拓市場。這是我們幾年摸索出來的經(jīng)驗！眳菃㈤f，“我們提供的是高性價比的產(chǎn)品和最具競爭力的利潤。市場開拓工作交給代理商，另外一點，中端價位的機器，我們留給渠道的利潤是1000元，這一點，三五碼機做不到，跨國品牌更是做不到，但是萬利達(dá)能夠做到！”這顯然是吳啟楠經(jīng)過深思熟慮后的一種理性自信。這種自信，在國產(chǎn)手機新“四軍”另外一個代表金立公司也能找到。巧合的是，這兩家位于深圳天安數(shù)碼城的品牌公司相距不到500米的距離。
不再依靠美女代言
目前，國產(chǎn)手機開始非常注重產(chǎn)品品質(zhì)及返修率。據(jù)悉，在國產(chǎn)手機開拓早期，居高不下的返修率曾經(jīng)令消費者對國產(chǎn)手機感到沮喪！拔覀兊牟涣计仿室呀(jīng)控制在1%以下，”吳啟楠如此表示。
與新“四軍”另外一家品牌商聯(lián)想手機異曲同工的是，萬利達(dá)對研發(fā)最舍得投入，300人的軟件研發(fā)團(tuán)隊，在技術(shù)上默默地為國產(chǎn)手機的品質(zhì)提升做堅強后盾。國產(chǎn)手機渠道商代表，武漢興利達(dá)公司周勇感慨萬千，“我從99年開始做手機的代理，新“四軍”的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到歷史最高峰，跨國品牌目前也是這個水平！”
走品牌路線，也是國產(chǎn)手機新“四軍”成軍的共同特質(zhì)。值得關(guān)注的是，06年崛起的一批優(yōu)質(zhì)渠道品牌如天時達(dá)、天宇朗通等紛紛另起爐灶，以新品牌、新形象來加強與消費者的溝通。與他們不同的是，新“四軍”無需從零開始。國虹請明星代言，而萬利達(dá)在原有集團(tuán)品牌高知名度的基礎(chǔ)上，來構(gòu)建移動品牌的個性。據(jù)悉，萬利達(dá)搶先同行兩到三個月的時間，搶閘推出的G網(wǎng)雙卡雙待產(chǎn)品，而且在后續(xù)中高端游戲手機和智能手機已經(jīng)精心布局。
國產(chǎn)手機新“四軍”雖然各有所長，但他們共同的特質(zhì)是，渠道模式采取與代理商優(yōu)勢互補的省級核心代理制；品質(zhì)上能把產(chǎn)品不良率控制在1%以內(nèi)；堅定地走品牌路線。